54. Il perché e APCS

Caratteristica, vantaggio e beneficio In questo video ti parlo dell’importanza di utilizzare caratteristiche, vantaggi e benefici per vendere i tuoi prodotti e creare una connessione…

53. Il perché

Nozioni di base della dimostrazione In questo video ti parlerò delle basi per creare una dimostrazione efficace, che ti aiuterà a mettere in evidenza le…

50. Come presentare un prodotto

Selezione In questo video ti aiuterò a scegliere il prodotto giusto da presentare al tuo cliente durante una trattativa. Se vuoi mantenere il controllo della…

49. il valore delle alternative

Le basi Questo video apre il nuovo modulo dedicato alle basi della vendita, dove parleremo di come individuare il prodotto giusto da mostrare al tuo…

48. Proponi alternative

La nuova situazione-PARTE 2 Ecco altre domande utili che ti aiuteranno a capire la loro situazione corrente e ricevere informazioni su come chiudere l’affare.

47. Selezione

La nuova situazione-PARTE 1 Nei prossimi due video affrontiamo tutte quelle domande che ti aiuteranno a tenere il controllo della trattativa e a raccogliere informazioni…

46. Le basi

Domande da non rivolgere In questo video affrontiamo insieme tutte quelle domande sbagliate che non devi assolutamente rivolgere ad un cliente per evitare che la…

45. La nuova situazione-PARTE 2

Indizi dall’ultimo acquisto In questo video ti spiegherò come analizzare una vendita precedente e trovare quegli indizi che ti hanno portato a concluderla con successo.…