Il Sistema di Vendita Definitivo

Introduzione 1 Argomento

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Lezione Contenuto

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00 Introduzione

Le basi della vendita 4 Argomenti

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1. La strada della vendita

2. Gli step della strada della vendita

3. Errori da evitare

4. Impegnati bene nelle fasi

Mindset per vendere 5 Argomenti

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5. E' una questione di mindset

6. Parti dal servizio prima di tutto

7. Comunica anche a parole un grande atteggiamento

8. Come rimanere positivi

9. Come allontanare la negatività

Il giusto atteggiamento 4 Argomenti

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10. 20 caratteristiche per avere il giusto atteggiamento - parte 1

10. 20 caratteristiche per avere il giusto atteggiamento - parte 2

10. 20 caratteristiche per avere il giusto atteggiamento - parte 3

10. 20 caratteristiche per avere il giusto atteggiamento - parte 4

Perché scegliere te 4 Argomenti

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14. Principi di base per essere positivi

15. Principi per comunicare in positivo

16. Perchè scegliere te

17. L'importanza del saluto

I 4 passi dell'accordo 4 Argomenti

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18. PASSO 1 - presentarti

19. PASSO 2 - far sentire il cliente a proprio agio

20. PASSO 3 - Gestisci le RRD

21. PASSO 4 - L'accordo

Utilizza le informazioni 3 Argomenti

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22. Utilizza le informazioni a tuo vantaggio-PARTE 1

23. Utilizza le informazioni a tuo vantaggio-PARTE 2

24. Quanto vale un'informazione

L'inizio e la fine 5 Argomenti

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25. L'abito fa il monaco

26. Suggerimenti per la fase finale dei saluti

27. I più grandi errori che potresti commettere

28. Saluti iniziali efficaci

29. Saluti da evitare

Gestione delle obiezioni 10 Argomenti

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30. Gestire le obiezioni nella fase del saluto

31. Quello che ti chiedono e quello che vogliono

32. Parti dalle obiezioni

33. Il prezzo non è un problema

34. La gestione del prezzo

35. Sto solo dando un'occhiata...

36. Voglio parlare con il capo

37. Chi ha tempo, ha soldi

38. Motivi dominanti dell'acquisto

39. Domandare è lecito

Come funziona un acquisto 4 Argomenti

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40. Cosa, perché, come

41. Parla con il cliente

42. Indizi d'acquisto

43. Domande non utili e non efficaci

Le domande giuste 6 Argomenti

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Lezione Contenuto

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44. La nuova situazione-PARTE 1

45. La nuova situazione-PARTE 2

46. Le basi

47. Selezione

48. Proponi alternative

49. il valore delle alternative

Presentazione del prodotto 3 Argomenti

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Lezione Contenuto

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50. Come presentare un prodotto

51. Caratteristica, vantaggio e beneficio

52. Conoscenza del prodotto-ERRORI

Assumi il controllo 7 Argomenti

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Lezione Contenuto

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53. Il perché

54. Il perché e APCS

55. Prendi il controllo

56. Le regole della presentazione perfetta

57. Crea aspettative

58. Errori da evitare

59. Le obiezioni

Vendi te stesso 8 Argomenti

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Lezione Contenuto

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60. Vendi te stesso

61. Fai una presentazione da paura

62. La prova di chiusura

63. Esempi di prove di chiusura

64. Spingi in avanti

65. Obiezioni Vs risposte

66. Non vendere solo il prodotto

67. Falli sentire come in famiglia

Bonus 6 Argomenti

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68. Introduzione ai BONUS

69. BONUS 1_ Le Scuse

70. BONUS 2_ Assumiti il rischio

71. BONUS 3_Errori da evitare

72. BONUS 4_I resoconti

73. BONUS 5_le obiezioni

Conclusione 1 Argomento

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Conclusione

Mirko Cuneo Academy

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