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Il Sistema di Vendita Definitivo
Il Sistema di Vendita Definitivo
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Corso Contenuto
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Introduzione
1 Argomento
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Lezione Contenuto
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00 Introduzione
Le basi della vendita
4 Argomenti
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Lezione Contenuto
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0/4 Steps
1. La strada della vendita
2. Gli step della strada della vendita
3. Errori da evitare
4. Impegnati bene nelle fasi
Mindset per vendere
5 Argomenti
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Lezione Contenuto
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0/5 Steps
5. E' una questione di mindset
6. Parti dal servizio prima di tutto
7. Comunica anche a parole un grande atteggiamento
8. Come rimanere positivi
9. Come allontanare la negatività
Il giusto atteggiamento
4 Argomenti
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Lezione Contenuto
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0/4 Steps
10. 20 caratteristiche per avere il giusto atteggiamento - parte 1
10. 20 caratteristiche per avere il giusto atteggiamento - parte 2
10. 20 caratteristiche per avere il giusto atteggiamento - parte 3
10. 20 caratteristiche per avere il giusto atteggiamento - parte 4
Perché scegliere te
4 Argomenti
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Lezione Contenuto
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0/4 Steps
14. Principi di base per essere positivi
15. Principi per comunicare in positivo
16. Perchè scegliere te
17. L'importanza del saluto
I 4 passi dell'accordo
4 Argomenti
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Lezione Contenuto
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0/4 Steps
18. PASSO 1 - presentarti
19. PASSO 2 - far sentire il cliente a proprio agio
20. PASSO 3 - Gestisci le RRD
21. PASSO 4 - L'accordo
Utilizza le informazioni
3 Argomenti
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0/3 Steps
22. Utilizza le informazioni a tuo vantaggio-PARTE 1
23. Utilizza le informazioni a tuo vantaggio-PARTE 2
24. Quanto vale un'informazione
L'inizio e la fine
5 Argomenti
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Lezione Contenuto
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0/5 Steps
25. L'abito fa il monaco
26. Suggerimenti per la fase finale dei saluti
27. I più grandi errori che potresti commettere
28. Saluti iniziali efficaci
29. Saluti da evitare
Gestione delle obiezioni
10 Argomenti
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Lezione Contenuto
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30. Gestire le obiezioni nella fase del saluto
31. Quello che ti chiedono e quello che vogliono
32. Parti dalle obiezioni
33. Il prezzo non è un problema
34. La gestione del prezzo
35. Sto solo dando un'occhiata...
36. Voglio parlare con il capo
37. Chi ha tempo, ha soldi
38. Motivi dominanti dell'acquisto
39. Domandare è lecito
Come funziona un acquisto
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Lezione Contenuto
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0/4 Steps
40. Cosa, perché, come
41. Parla con il cliente
42. Indizi d'acquisto
43. Domande non utili e non efficaci
Le domande giuste
6 Argomenti
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Lezione Contenuto
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0/6 Steps
44. La nuova situazione-PARTE 1
45. La nuova situazione-PARTE 2
46. Le basi
47. Selezione
48. Proponi alternative
49. il valore delle alternative
Presentazione del prodotto
3 Argomenti
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Lezione Contenuto
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0/3 Steps
50. Come presentare un prodotto
51. Caratteristica, vantaggio e beneficio
52. Conoscenza del prodotto-ERRORI
Assumi il controllo
7 Argomenti
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Lezione Contenuto
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0/7 Steps
53. Il perché
54. Il perché e APCS
55. Prendi il controllo
56. Le regole della presentazione perfetta
57. Crea aspettative
58. Errori da evitare
59. Le obiezioni
Vendi te stesso
8 Argomenti
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Lezione Contenuto
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0/8 Steps
60. Vendi te stesso
61. Fai una presentazione da paura
62. La prova di chiusura
63. Esempi di prove di chiusura
64. Spingi in avanti
65. Obiezioni Vs risposte
66. Non vendere solo il prodotto
67. Falli sentire come in famiglia
Bonus
6 Argomenti
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Lezione Contenuto
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0/6 Steps
68. Introduzione ai BONUS
69. BONUS 1_ Le Scuse
70. BONUS 2_ Assumiti il rischio
71. BONUS 3_Errori da evitare
72. BONUS 4_I resoconti
73. BONUS 5_le obiezioni
Conclusione
1 Argomento
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Lezione Contenuto
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Conclusione
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