Tutti vogliamo vendere di più, trovare nuovi clienti, aumentare il fatturato, tuttavia soltanto in pochi si aggiornano, studiano, e migliorano giorno dopo giorno per ottenere risultati sempre migliori.

Il principale problema dei venditori italiani è che non hanno un metodo da seguire, perché nessuno insegna un metodo di vendita professionale, efficace e funzionante.

Di solito una persona che decide di iniziare la carriera di venditore è una persona che ha poca voglia di studiare e quindi non vuole frequentare l’università una volta finite le superiori, oppure è una persona che non ama il lavoro da dipendente e vuole lavorare con una certa autonomia.

Allora le aziende non fanno altro che dare ai nuovi venditori una lista di nominativi da telefonare, oppure una lista di indirizzi da andare a visitare.

E cosa succede a questo punto?

Ci si affida alla buona sorte e alla statistica:
Chiama 100 numeri, fissa 10 appuntamenti, chiudi una vendita.

La maggior parte dei venditori inizia a lavorare in questo modo, nessuno ci insegna davvero come creare un’offerta irresistibile, come fissare un appuntamento, come chiudere una trattativa.

Diventa solo una questione di numeri, ed è normale che alla fine resiste soltanto chi è più motivo o chi riesce ad apprendere un processo di vendita in maniera naturale.

La differenza tra un venditore dilettante e un venditore di successo non è data dalla motivazione che ci mettono nel fare le telefonate, dalla bravura di fissare un appuntamento o dal numero di vendite realizzate in un mese.